首页 >> 人物 >> 彭双浪:用孙子兵法打面板战争

彭双浪:用孙子兵法打面板战争

文涛 2016-04-15 0
浏览次数2840

台湾面板产业都是民间企业,面对日本、南韩与中国大陆的面板业,背后都有国家资源支持,民间企业若要与国家代表队对打,必须要打纵深战,不打资源消耗战,要站在制高点,发挥自己的优势,来打赢这一场战争。

 

古代的孙子兵法,36计当中有一计“李代桃僵,势必有损,损阴以抑阳”,意思是李树代替桃树被虫咬死,舍弃李、获得桃。就如同孙膑赛马,应设法打破传统的“上驷对上驷、中驷对中驷、下驷对下驷”,改为“上驷对中驷、中驷对下驷、下驷对上驷”,在三场赛局中打赢两场,以取得最后胜利。

 

我们希望赢得的是一场战役,而不是一场小的战争,因为台湾面板业的资源有限,面对红色供应链拥有的无限资源,我们无法打资源消耗战,台湾面板业必须放弃许多小战场,才能取得最后胜利。

 

我举个例子,大陆面板业因为资源无限,可以无限制扩张产能,台湾没有办法这么做,因此,台湾不能与大陆做产能竞赛,而是要做价值竞争,台湾要找出自己产品的优势,把价值与获利做到最大,绝对不能拚整体面板的市占率,这样是打不过红色供应链的。

 

台湾未来要建立“模仿障碍”及“创造价值”,主打精品式的策略产品,扩大含金量高产品的市占率,成为产业获利的模范生。

 

在“稳”的策略,是维持财务健全,例如近几年友达调整体质,四年来减债1,400亿元,至2015年第4季底净负债比下降至14.8%,资产负债表更健康,财务负担大为减轻,营运健全度大幅改善。

 

在“变”的部分,要建立模仿障碍,提高同业模仿的障碍,创造产品价值及差异化,台湾面板业必须要变,要在稳定的基础上求变,找出自身产品的优势。

 

在经营策略上,须放弃低阶、低价产品,因为大陆有政府补贴,台湾杀价杀不过大陆,所以必须找出几项产品优势,把这几项含金量高的产品发挥最大优势,扩大这几项含金量高产品的市占率,做单点式的突破,才能避开红色供应链的杀价竞争,以有限的资源,对抗大陆的无限扩张。

 

更多精彩内容请关注官方微信:Quark-display

 

13

全部评论:0

需要登录才能发表评论!

需要 登录 才能发表评论